هیچ محصولی در سبدخرید نیست.
انتخاب بازار هدف کسب و کار آموزش راه اندازی استارتاپ گام 2
احسان عابدیچطور با استراتژی “ساحل امن” و انتخاب بازار هدف صحیح، در اقیانوس بیکران محتوا غرق نشویم؟
تا حالا شده از خودت بپرسی چرا بعضیها با اینکه کلی محتوا تولید میکنن، تهش انگار هیچکس نمیبیندشون؟ یعنی مینویسن، وقت میذارن، تحقیق میکنن، ولی خروجی… تقریباً هیچی! اگه این حس برات آشناست و فکر میکنی شاید یه جای کار اشتباهه، خب بذار همین اول کاری یه چیز بگم: مشکل از تلاشکردن نیست؛ از پراکندهکاریه. حالا بیا با هم درباره چیزی حرف بزنیم که میتونه تو رو از این وضعیت بکَنه و پرتاب کنه وسط توجه و دیدهشدن: «استراتژی ساحل امن».
۱. تلهای که همهی تولیدکنندههای محتوا توش میافتن: باز گذاشتن همهی درها
بذار رک بگم؛ خیلی از ما فکر میکنیم هر چی موضوع بیشتر، مخاطب بیشتر. انگار داریم میگیم: «خب شاید اینو نخوان، اونو بخونن!» اما واقعیتش اینه که این نگاه فقط انرژی آدم رو میخوره. چون وقتی همه چیز رو هدف بگیری، هیچ چیز رو درست نشونه نمیگیری.
دن آریلی، همون استاد معروف MIT و نویسنده «نابخردیهای پیشبینیپذیر»، دقیقاً همین موضوع رو تو تحقیقاتش ثابت کرده. میگه آدمها حتی وقتی براشون ضرر داره، باز هم نمیخوان گزینهها رو ببندن. چرا؟ چون میترسیم یه چیزی رو از دست بدیم. همین FOMO باعث میشه محتوامون پخش و پلا بشه؛ یکم درباره بازاریابی دیجیتال، یکم درباره توسعه فردی، یه گوشه هم تکنولوژی. نتیجه؟ یه محتوا که نه اینه، نه اونه؛ نه عمیق میشه، نه مرجع.
پس خلاصهاش اینه: «برای همه نوشتن» همون مسیریه که آخرش به «برای هیچکس نوشتن» ختم میشه.
۲. استراتژی ساحل امن یعنی چی؟ جزیرهی قابل دفاع خودت رو پیدا کن
بذار یه مثال باحال بزنم. توی جنگها، وقتی یه ارتش میخواد وارد خاک دشمن بشه، نمیاد همهی ساحل رو هدف بگیره. یه بخش کوچیک و استراتژیک رو انتخاب میکنه، همونو میگیره، قفلش میکنه و از همونجا شروع میکنه به گسترش. این میشه «Beachhead» یا همون «ساحل امن».
دنیای محتوا هم همینه. تو قرار نیست همهی دنیا رو یکجا فتح کنی. باید یه جای خیلی خیلی کوچیک اما مهم رو انتخاب کنی و پرچمت رو بزنی روش. همونجا بشی استاد، مرجع، حرف آخر.
مثلاً بهجای اینکه بگی «من بلاگر آشپزیام»، میگی:
«من مرجع دستور پخت کیک بدون گلوتن برای ورزشکارای تهرانیام.»
دیدی چقدر تفاوت داره؟
این کار سه تا مزیت طلایی داره:
۱. سریع برند میسازی
چون وقتی تمرکزت تیز باشه، بقیه هم راحتتر تو رو به عنوان متخصص میشناسن.
۲. تبلیغات دهانبهدهان خودکار شکل میگیره
وقتی محتوای تو دقیقاً درد یه گروه خاص رو درمان کنه، بین خودشون میچرخوننش.
۳. راه باز میشه برای بازارهای بزرگتر
وقتی تو نیچ اول قوی شدی، راحت میری سراغ حوزههای مرتبط و اونها رو هم میگیری.
۳. چطور ساحل امن خودمون رو انتخاب کنیم؟ این ۷ تا سؤال رو از خودت بپرس
انتخاب حوزهی کوچک، شانسی نیست. یه تحلیل عمیق پشتش هست. باید ببینی کجا شانس بردنت بالاست. حالا برای اینکه دقیقتر انتخاب کنی، این هفت سؤال رو از خودت بپرس:
۱. آیا مخاطب حاضر است برای حل مشکلش پول بدهد؟
اگه یه مشکل براش خیلی مهم باشه، حتی محتوای رایگان تو رو هم جدی میگیرد.
۲. آیا دسترسی به این مخاطب راحت است؟
میدونی کجاها میگرده؟ تو چه شبکههایی فعاله؟ اصلاً میتونی پیام رو بهش برسونی؟
۳. آیا نیاز فوری دارد؟
یه موضوع مهم و حیاتی براش هست یا صرفاً یه چیز خنثی و جالب؟
محتوای فوری، توجه فوری میگیره.
۴. آیا میتونی یه بسته کامل راهحل براش تولید کنی؟
دانش و منابع لازم رو داری؟
میتونی براش بشی مرجع اصلی؟
۵. آیا رقبای غولآسا توی نیچ حضور دارن؟
اگه خیلیها از قبل اونجا پادشاهی میکنن، بهتره بری یه گوشه خلوتتر.
۶. آیا این حوزه دروازهی ورود به حوزههای دیگر هست؟
بعد از فتحش، میتونی طبیعی وارد بازارهای مجاور بشی؟
۷. آیا با علایق و اهداف شخصیات سازگاره؟
اگه از موضوع لذت نبری، نمیتونی چند ماه پشت هم براش محتوا بدهی. اشتیاق، سوخت اصلیته.
۴. آیا نیچی که برای انتخاب بازار هدف انتخاب کردی « به اندازه کافی» کوچیکه؟ این تست سهمرحلهای رو انجام بده
خیلیها فکر میکنن کافی محدود کردهن، ولی هنوز جا داره کوچیکتر بشه. اگه میخوای واقعا «ساحل امن» پیدا کنی، باید تا حد ممکن دقیقش کنی. سه شرط طلاییاش ایناست:
۱. این افراد محتوای مشابه مصرف میکنن؟
اگه نیازهاشون مثل همه باشه، عالیه.
۲. سفر مشتری مشابه دارن؟
یعنی از مرحله آگاهی تا تصمیمگیری شبیه هم باشن.
این کار تولید محتوا رو خیلی راحتتر و هدفمندتر میکنه.
۳. بین خودشون در ارتباط هستن؟
گروه تلگرامی، انجمن، جمعهای آنلاین…
این فضاها باعث وایرال شدن محتوات میشن.
اگه نیچ تو این سه شرط رو داشته باشه، یعنی «ساحل امن واقعی» رو پیدا کردی.
۵. دو نمونه واقعی از بازار ایران: استراتژی ساحل امن در میدان عمل
بیایم دو سناریوی ملموس ایرانی رو برای انتخاب بازار هدف مناسب مرور کنیم:
🌱 مثال اول: یک شرکت نرمافزاری
بازار بزرگ وسوسهکننده:
«نرمافزار مدیریت برای همه رستورانها»
ساحل امن درست و حسابی:
«نرمافزار مدیریت موجودی دان قهوه برای کافههای موج سوم تهران»
چرا این انتخاب بازار هدف عالیه؟
-
نیاز مشترک دارند
-
دغدغهشان یکسان است (کیفیت و هزینه)
-
همهشان در انجمنها و جمعهای باریستایی به هم وصلند
اول اینها رو فتح کن، بعد به سراغ کافههای زنجیرهای و حوزههای بالاتر برو.
🏃♂️ مثال دوم: بلاگر حوزه سلامت
بازار بزرگ وسوسهکننده:
«محتوای ورزشی برای همه»
ساحل امن طلایی:
«آموزش و انگیزه برای دوندگان ماراتن آماتور بالای ۳۰ سال که میخوان اولین مسابقهشون رو بدوند»
این گروه:
-
نیاز فوری دارند
-
توان خرید دارند
-
جامعه فعال و پرحرفی در شبکهها دارند
پس محتوای تو مثل برق بینشون پخش میشه.
نتیجهگیری: از یه نقطه کوچک شروع کن، کل قاره رو بگیر
اقیانوس محتوا بینهایت گستردهست.
اگه بدون تمرکز واردش شی، غرق میشی.
نه به خاطر اینکه ضعیفی، بلکه چون جهت نداری. انتخاب بازار هدف درست و مناسب قطعا مهمترین گام تو موفقیت می تونه باشه
اما ساحل امن یه چیز دیگهست.
یه نقطه کوچیک اما طلاییه که بهت کمک میکنه:
-
سریع دیده بشی
-
سریع اعتبار بگیری
-
سریع رشد کنی
-
سریع گسترش پیدا کنی
از یک گوشه کوچک شروع کن. همون گوشه رو مال خودت کن.
وقتی اونجا رو گرفتی، دیگه دنیا جلوت بازه.
در ادامه براتون یه پرامپت کامل از مقاله بالا آوردم که می تونید با کپی کردن و ارسال برای هوش مصنوعی می تونید بهترین انتخاب بازار هدف رو داشته باشید. فقط کافیه متن زیر رو برای هر هوش مصنوعی که دلتون می خواد ارسال کنید و به راحتی مقاله بالا رو تو کسب و کار خودتون پیاده سازی کنید:
این بخش از محتوا رایگان اما برای شما پنهان است. برای مشاهده به رایگان عضو شوید
مشاهده رایگان پرامپت هوش مصنوعی
اگه تو سگمنت بندی و targeting توی مارکتینگ سوالی داشتید حتما تو بخش نظرات با ما مطرح کنید.